نماینده فروش وهزینه‌های پایین‌تر، از منظر استراتژی
شرکت پخش ماندگار : هزینه بالای نماینده فروش خارجی می‌تواند اصلی‌ترین عامل کاهنده درآمد فروش باشد. خوشبختانه استراتژی‌هایی وجود دارند که تبلیغات با عملی کردنشان در بعضی از زمینه‌ها باعث می‌شوند این هزینه‌ها بی‌اهمیت جلوه کنند.
۴. برای داشتن کیفیت بیشتر، فروش نماینده فروش و بازاریابی را تراز کنید
مشتری بسیار حائز اهمیت است. مشاوره تبلیغاتی اگر تیم فروش میدانی شما وقتشان را با مشتری‌ای بی‌علاقه بگذرانند، انرژی و وقت شرکت را هدر می‌دهند. تبلیغات اینکه سیستم صلاحیتی داشته باشید که مشتری بدون صلاحیت را جدا کرده و آن‌ها را به کمپین پرورنده فرستاده تا زمانی که صلاحیت خرید را تراکت داشته باشند، بسیار کار آمده است. این مهم‌ترین مزیت همسوئی بخش فروش و بازاریابی است.
مشتری‌ها را با بازاریابی درون مرزی ارزیابی کنید
مشتریان را قبل از آنکه به تیم فروشتان بپیوندند، با ردیابی مطالبی که قبلاً مشاهده کرده‌اند، ارزیابی کنید. مشتریانی که صفحه قیمت‌گذاری را مشاهده می‌کنند، بسیار واجدالشرایط‌تر از آن‌هایی هستند که اصلاً تحقیق نمی‌کنند. تبلیغات اطمینان حاصل کنید که تیم فروش خارجیتان تنها با مشتریانی که تحصیل کرده‌اند و علاقمند هستند، در تعامل باشند. مطالبی را که دنبال می‌کنند در خصوص محتوا دسته‌بندی کنید تا هدفشان را فهمیده و آن‌ها را به درستی هدایت کنید.
کمپین‌هایی برای پرورش مشتری ایجاد کنید
مشتریانی که آماده خرید نیستند، نیز هنوز با ارزش‌اند. کمپین پرورش با این مشتریان در ارتباط است، آن‌ها را از مشکلاتشان آگاه مشاوره تبلیغاتی می‌کند و تبلیغات راه حل را به آن‌ها گوشزد می‌کند. بازاریابی می‌تواند کمپین‌هایی که برای مشتریان بی‌صلاحیت است را توسعه دهد و هنگامی‌که مشتری آماده خرید شد، آن‌ها را به تیم فروش ارجاع دهد.
نماینده فروش باید مشتریان را درون چرخه فروش پیگیری کند
چرخه فروش شما نیز پخش تراکت سفری برای مشتری است. همانطور که آن‌ها از مشتری بی‌صلاحیت به مشتری با صلاحیت تبدیل می‌شوند، رابطه آن‌ها تبلیغات با شرکت شما نیز تغییر می‌کند. اطمینان حاصل کنید که آن‌ها مشاوره تبلیغاتی در هر مرحله از فرایندشان، حمایتی را که نیاز دارند دریافت می‌کنند. تشریح سفر مشتری به شما کمک می‌کند تا بدانید چه زمانی پیگیری منابع اضافی را انجام دهید. نماینده فروش خود را تشویق کنید تا داده‌های مشتری را به روز کنند به این منظور که با استراتژی شما مرتبط بمانند.
۵.غنی‌سازی داده‌ها را با کاهشِ اضطرابِ مدیریتِ ارتباط با مشتری بهبود بخشید
نماینده فروش و غنی سازی داده ها
ارتباط با مشتری به دلیل وقتگیر و خسته‌کننده بودن شهرت بدی به دنبال دارد. نبردی طبیعی مابین تیم فروش و مدیریت به تراکت وجود می‌آید؛ به همان ترتیب که نمایندگان تا حد ممکن با مدیریت ارتباط با مشتری کمترین تعامل را دارند و مدیران بیش از تبلیغات پیش نیاز دارند تا در این زمینه اطلاعات داشته باشند. غنی‌سازی داده‌ها به بهبود کیفیت کمک می‌کند و منجر به افزایش ۴۰ درصدی بهره‌وری در فروش می‌شود.
بهترین روش درمان اضطراب مدیریت ارتباط با مشتری، این است که مدیریت ارتباط با مشتری‌ای را پای‌ریزی کنیم که استفاده از آن راحت‌تر باشد و گزارش دادن را ساده‌تر کند. به‌روزرسانی مدیریت ارتباط با مشتری پخش تراکت به روش سنتی بسیار زمان مشاوره تبلیغاتی بر است؛ زمانی که اکثر نمایندگان شما برای رسیدن به قرارهایشان عجله دارند، از آن غافل می‌شوند.
بهترین نماینده فروش ها را استخدام کنید
بهترین نماینده فروش
استخدام نمایندگان مناسب بسیار حائز اهمیت است. تغییر و تبدیل کارمندان یکی از بزرگترین برآمدها در تجارت است، به ویژه اگر آن کارمندان، نمایندگان فروش باشند . جایگزینی آن‌ها می‌تواند ۲۰۰ ٪ حقوق سالیانه‌ی یک کارمند هزینه داشته باشد.
برای استخدامی‌درست در اولین بار، بهترین نمایندگان فروش خود را بررسی کنید. در مورد خصوصیاتی که در این زمینه استفاده می‌کنند بپرسید و آن‌ها را معیار در مراحل استخدام خود قرار دهید. پخش تراکت
نماینده فروش را آموزش دهید
هنگام بررسی نحوه کاهش هزینه‌ها، اصولا مبحث آموزش فروش نادیده گرفته می‌شود. آموزش فروش در نگاه اول هزینه اضافی به نظر می‌رسد، اما در واقع نوعی مشاوره تبلیغاتی سرمایه‌گذاری است.
آموزش فروش، عملکرد را بهبود می‌بخشد و مشاغل تبلیغات بیشتری را در آینده ایجاد می‌کند. تنظیم برنامه آموزشی فروش داخلی روشی مقرون به صرفه برای آموزش مهارت‌های فروش و دانش محصول است.
آموزش فروش به موقع موجب پیشگیری از هزینه‌های بیجا می‌شود . پخش تراکت برای آموزش تفکیک شده فروش موثر ، از راهنمای آموزش فروش نهایی «باجرز» استفاده کنید. مشاوره تبلیغاتی
به نماینده فروش فناوری ارائه دهید
تطبیق فناوری برای پروسه تراکت فروش مثل این است که نماینده فروش شما دارای ابرقدرت باشند. راه حل مناسب به نمایندگان شما کمک می‌کند تبلیغات تا کار را با سرعت هر چه تمام‌تر به اتمام برسانند، بنابراین می‌توانند بر روی قرار ملاقات‌ها و بستن معاملات با مشتریان متمرکز شوند. افزایش بهره‌وری منجر به کاهش هزینه‌ها می‌گردد.
همچنین فناوری هزینه‌های سازمان را کاهش می‌دهد. برای پرهزینه‌ترین قسمت روند فروشتان از منابع و امکانات خارج از شرکت بهره بگیرید، همانند کار اداری، ایجاد مشتری بالقوه، پیگیری کار میدانی و غیره. پخش تراکت
نماینده فروش و فناوری
۲. روند فروش نماینده فروش را مدرن کنید
ارتقای فناوری نه تنها راهی هوشمندانه برای کاهش هزینه‌هاست بلکه موجب افزایش فروشتان نیز می‌شود. شما می‌توانید مشکلات روزمره تیم فروش تبلیغات خارجی خود را، در ضمن بهبود تعاملات، ریشه کن کنید.
شفافیت را ارتقا دهید
شفافیت انگیزه‌دهنده است. پخش تراکت اگر دیگر اعضای تیمتان شاهد باشند که نماینده فروش در حال تنظیم چندین جلسه هستند، آن‌ها نیز بیشتر تلاش خواهند کرد. این روشی دوستانه برای تقویت رقابت و ارتباط است. برای دفتر‌تان «جدول امتیازی» تهیه کنید و شاهد افزایش اعداد روی آن باشید.
تجزیه و تحلیل تیمتان را دنبال کنید
مربی خبره، نقاط ضعف بازیکنش را زیر نظر دارد. مدیریت ارتباط با مشتری زمانی مستحکم است که به شما این امکان را بدهد تا عمیقا مشاوره تبلیغاتی عملکرد تیم خود را بررسی و بینشی مهم کسب کنید. جلسات، مسیرها، معاملات بسته شده و فرصت‌های از دست تراکت رفته‌ی آن‌ها را زیر نظر بگیرید تا نمایی دقیق از پتانسیل کشف نشده‌شان بدست آورید.
اجرای فناوری نماینده فروش
ابزارهای فناوری فروش مانند «نقشه باجرز»، طراحی شده‌اند تا کارهای شلوغ و پر مشغله را برای فروشندگان انجام دهند. تبلیغات رهیابی، برنامه‌ریزی و سازماندهی، موانع روزمره‌ی تیم فروش شما هستند، به محض حذف آن‌ها، نماینده فروش می‌تواند زمان بیشتری را روی جنبه‌های اصلی شغلشان تمرکز کند-مواردی که موجب سود آوری شرکت شما می‌شوند. تراکت
۳.موفقیت را تحریک کنید
ساختار تشویقی سازمان شما، بیشترین تاثیر را در فروش و عملکرد تیم شما دارد. همچنین این ساختار اطلاعات زیادی درباره‌ی چگونگی تنظیم آن‌ها برای رسیدن به موفقیت می‌دهد. برنامه‌ی پاداش تیم فروش، بیشترین هزینه را در اکثر شرکت‌ها دارد، بنابراین باید تبلیغات به دقت مدیریت شود. مشوق‌های انگیزشی موجب افزایش روند فروش می‌شود که به خودی خود، کار همه را آسانتر می‌کند. مشاوره تبلیغاتی
یک ساختار تشویقی چند لایه ایجاد کنید
تحقیقات نشان می‌دهد که ساختار تشویقی چند لایه بهترین راه‌حل برای ایجاد انگیزه میان مجریان در سطوح متفاوت مهارتی است.
مشوق‌های چند لایه‌ای موجب می‌شوند تا «مجریان بنیادی»( نمایندگانی که فروشی ثابت اما کم ارزش دارند) اهداف مورد دستیابی را هدف تبلیغات قرار دهند، عملکردشان را در برابر طیف وسیع‌تری از کارکنان و نمایندگانی که در زیرگروه «مجریان برتر» شناخته می‌شوند بهبود بخشند.
پاداش سرعت نماینده فروش
سرعت نماینده فروش، سرعتی است که در آن، تیم شما معامله‌ای را می‌بندد. سرعت فروش بالا چرخه فروش را کوتاه‌تر و پخش تراکت منابع را آزاد می‌کند. تراکت این نشانه تیم فروش با عملکرد حرفه‌ای است پس به نمایندگانی که معاملات را با سرعت بیشتری می‌بندند، پاداش بدهید. مشاوره تبلیغاتی
ایجاد مشتری بالقوه را پاداش دهید
رجوع به مشتریان فعلی از احتمال بسیار تبلیغات بالاتری برخوردار است و این‌ها معمولاً مشتریان از پیش واجدالشرایط و ایده‌آل شما می‌باشند. به نمایندگانی که مراجع‌کنندگان خاص خود را ایجاد می‌کنند پاداش دهید.
چگونه می‌توان تیم بازاریابی و رضایت مشتریان را با یکدیگر هماهنگ کرد
7 نکته مفید که می‌توانید امتحان کنید.
صاحبان کسب و کارها چگونه مشتریان خود را خشنود نگه دارند
۶ استراتژی فروش خارجی برای تیم‌های فروش میدانی با کارایی بالا
چرا مهم است و چگونه می‌توان آن را بهبود بخشید ؟
چشم‌انداز فروش و ۱۲ نکته اثربخش برای یک تماس گرم و صمیمی
ایده های فروش بیشتر و شش راه برای وادارکردن مردم به خرید از شما